网络推广方案项目概况:
    1、日期:7月15日---8月15日共4周
    2、目的:抓住暑期、毕业两大高峰,推广学院品牌,获得生源
    3、组织者:某学院

狄吉堂网络营销推广方案-某学院宣传推广方案策划书

针对在校学生
    目的:抓住暑期学生放假的时间,通过平面及网络的推广,强调学院课程含金量,诚信程度,教学的师资力量,最终获得学员。

形式及内容

(一)立体式媒体宣传期
    1、利用现有投放地点(例如:某校区)继续进行形象维护。
    2、针对学生类人群流动量比较大的地点:各大图书馆、图书大厦、图书中心等。
    3、运用地推式的手法,将包括项目背景、学院介绍和课程信息在内的宣传单页,校园海报派发,进行宣传。
    4、利用竞争对手进行宣传:可在竞争对手的校区外运用地推式手法进行宣传。
    时间:7月15日---7月21日 共1周

策略:
    1.制作产品展板、产品宣传资料放置在投放地点。
    2.针对学生类人群流动量比较大的地点:各大图书馆、图书大厦、图书中心、等地点进行宣传。所放置展板及产品宣传页,外观上要有突出性语句,例如:你需要提高么?
    3.在校园内宣传,可进行随机调查并派发小礼品。

预测:
    针对在校人群,并不是主要的诉求点人群,因此主要是利用现有资源进行学院的宣传活动及公关活动,希望通过一次强势的、广泛性的宣传把学院的品牌及形象树立起来,为后期各项工作的开展作好铺垫。相信经过这段时间投放及活动实施,一定能够提升学院市场的亲和力,达到预期的目的。

针对应届毕业生
    目的:抓住应届毕业生找工作难的诉求点,分步骤进行学院的宣传及推广,进一步提高学院的知名度及形象。

形式及内容:
(二)网络媒体宣传期 
    1、在各大论坛上发表大学生就业难的相关文章,并引发讨论,进行论坛推广
    2、利用学院本身网络媒体资源进行新闻报道。
    3、制作知识性问答,扩大学院的权威性。
    时间:7月22日——8月15日 共三周

策略:
    1.通过在各大论坛上发表具有一定吸引力的大学生就业难的文章,从而引发讨论。
    2.利用学院本身网络媒体资源进行新闻营销,新闻报道要注意读者接受的过程。
        A、大学生就业难,并分析为什么并引出某学院。
        B、针对为什么大学生就业难而做出深入报道,并结合学院的课程体系进行说明,是如何克服这些难题的。
        C、学院的其他优秀政策,例如:师徒制、高达50%的政府助学金等等。
    3.与相关组织机构联系合作,例如:各大招聘网站、考试网站等。

媒介选择:

    1、深度报道:
凤凰网(企业关注的相关IT新闻频道)
新华网(企业关注的相关IT新闻频道)
艾瑞网(企业关注的相关IT新闻频道)
新浪网(应届毕业生关注的就业新闻频道)
搜狐网(应届毕业生关注的就业新闻频道)
中华英才网(应届毕业生关注的就业新闻)
智联招聘网(应届毕业生关注的就业新闻)
    2、具有可控性的、企业与应届毕业生关注的博客圈子及个人博客 独立域名博客、新浪博客、网易博客、讯博客、艾瑞网、博客大巴、博客中国、价值中国、站长网、天极博客、草根网、赛迪博客、博客网、比特博客、Techweb 百度HI,搜狐博客等17个博客及博客圈子。
    3、知识问答类网站: 新浪爱问、百度知道、雅虎知识堂、天涯问答、搜搜问问
    4、百科:wiki百科、百度百科
    5、资讯类网站 站长站、草根网、赶集网、站长网

预测:
    通过前期的预热,我们已积累了部分客户,且已有一定市场认知。此时,我们趁热打铁,进入产品的增长期。 “好的开始是成功的一半”,此时我们通过网络的力量,进一步扩大产品的知名度,通过前一周的宣传活动与网络推广相配合,制造新的宣传攻势,让京城百姓所熟知。

(三)平面媒体合作期 
    1、利用平面媒体渠道进行类似软文推广 
    2、可适当在平面媒体上投放相应广告
    时间:7月22日——8月15日 共三周

策略:
    1.利用学院本身网络媒体资源进行新闻报道,新闻报道要注意读者接受的过程。(注意与网络媒体报道内容相呼应,同样分为三个步骤)
        A、大学生就业难,并分析为什么并引出某学院。
        B、针对为什么大学生就业难而做出深入报道,并结合学院的课程体系进行说明,是如何克服这些难题的。
        C、学院的其他优秀政策,例如:师徒制、高达50%的政府助学金等等。2.可适当在平面媒体上投放相应硬广告

媒介选择
    1、深度报道:互联网周刊、创业邦、数字商业时代、商界、财富时报、电子商务世界、精品购物指南、大学生
    2、访谈: 创业邦、 ccid 、enet
    3、软文:北京晚报、 京华时报、 竞报、 法制晚报、精品购物指南
    4、硬广:京华时报、 竞报、 法制晚报、精品购物指南

预测:
    经过前一周的铺垫以及网络上相关问题的展开报道,强势的广告宣传刺激及公关活动,必定能够带动产品人气,拉动生源的百分比;另一方面,学院的知名度及客户的忠诚度也会大幅度的提高,从而也带动了后期各方面工作的顺利开展。

主要选题:

深度报道:
    1、毕业那天,我们一起失业
    2、网络营销充电,拒绝月光族
    3、改变生活从改变观念开始!

软文:
    1、某学院学员故事连载(可以多做几次,写的生动有趣)
    2、网络营销,21世纪营销的“处女地”
    3、亚当和夏娃不得不说的秘密
    4、西天取经不再难,网络营销让你一步登天
    5、网络营销时代七擒诸葛亮!
    6、毕业了!失业了!还有重拾信心的地方吗?
    7、 一“网”情深,我与网络不得不说的事

文章案例:

改变生活从改变观念开始

       所做的事情不被周围的朋友认可,实在是一件让人感到不愉快的事情!但你只要坚持并且最终做出成就,就能用坚持的信念感染你的朋友,让他们认可你,支持你!

       好长时间没有跟以前的老同学聚会了。大家终于有时间能在工作之余腾出时间来交流,这也是我期待已久的事情,让我感到兴奋!在IT圈里工作2年多了,同学们也都从事着与互联网相关的工作,彼此之间都忙着各自的事情,很少能有机会坐在一起畅谈自己在行业中的心得体会,和自己对行业未来的展望。

       晚上七点左右,大家都相约来到以往聚会常来的咖啡厅。看到老同学们熟悉的面孔,此刻已经忘记了在公司和学习中遇到的挫折与苦闷。大约八点钟左右全班人马到齐,各自点了自己喜欢的点心和饮料,开始了两年工作邂逅之后的第一次令人感到无比兴奋的交流!婚后的老吴还是那样幽默,他的言词让在坐的各位都放松了下来;高级讲师的老李还是那样盛气凌人,对技术的理解比起当初更是让人折服;创业的班长还是那样成熟,给大家分享了他在创业过程中的辛酸与苦辣??

       在交流的过程中,大家都轮番讲述了自己在行业中的体会。因为老同学们都是做技术出身的,所以我在讲述自己工作历程中所见所闻的时候难能与大家融为一体,大家都不能理解我目前所做的事情,并且其中的一些同学还是支持让我转回做技术,老班长却意味深长地叹了口气,并没有过多地发表他的意见。

       14年的7月份,我作出了人生中第一个重要的决定,放弃之前所学的JAVA软件开发技术,投身自己从未接触过的ASP网站编程,这对我来说是一个非常重要的决定,这次的决定却改变了我的人生观、价值观!在工作的过程中我低调地向行业的前辈们学习,努力地探索企业网站在互联网体系中存在的价值。往往是自己越是想知道的答案,在生活中就能寻索到它的影子。当我的思想与能力已经不能胜任目前所做的工作时,公司在15年的4月份作出了一个重要的决定,由公司出资送我出去培训!仅有6个人的团队,小作坊式的公司却能作出如此有现实意义的决定,顿时间公司的决定让我感受到了她的魅力所在。去上学的那天开始自己心里就下定了决心,除非公司开除我,或者公司破产,否则就是有万般的艰难险阻,我也要为了公司的发展贡献出我百分之二百的价值!

       带着这样的心情我来到了某学院。她给予我新活的血液是之前从未有过的,我发现自己开始改变,开始变得坚强、变得有信心、有能力去解决公司在电子商务领域中遇到的现实问题。在此我衷心地祝愿这所学院能够永远健康、美好地发展下去!

       时间过了很久,当夜半的钟声敲响的时候同学们逐渐散去。班长走得很晚,他把我叫住跟我谈了很长时间,我不记得当时是几点,但是却能清楚得能看到太阳刚从地平线上升起!我们各自发表了自己在电子商务领域中所遇到的问题并做了深刻总结,他也希望我能在这个领域中走得更远,那么多同学之中就有他能够认可目前我所做的事情,一瞬间溶解了我心中的不快,同时我们意识到自己要走的路还又很远、很远。。。。

       回去的路上我在思考着,思考着自己的人生。如果我们要想改变一些事情,就有必要改变我们的生活,从改变我们的观念开始。。。。

 

网络营销充电,拒绝月光族

       互联网正在中国的迅速崛起,现有的网络资源已经不能满足互联网的发展需要,中国互联网的发展动力正在从面向个人的资讯服务、娱乐服务,向面向企业的营销服务转变,帮助企业实施营销创新实现高速发展,是目前中国互联网向前发展的重要动力。百度总裁李彦宏指出,互联网产生的经济价值是互联网繁荣成长的源动力,营销是互联网能够为经济和企业带来的最直接利益,中国互联网进入营销时代,是互联网产业持续发展的自身需求,也是必然趋势。

       伴随着互联网技术的发展日益成熟,它的成本已经非常低廉。技术更新之快,让很多行业内的前辈们感受到了工作的危机,面对这住房还款、家庭、社交等生存的压力,少得可怜的工资已经不能满足生活的需要,为了生存他们不得不学习一些新的技术以满足互联网及自身发展的需要!

       面对着市场上琳琅满目的培训机构,到底应该怎样规划自己的职业生涯?怎样让自己在企业中更具竞争力?又怎样选择适合自己发展的培训机构?再一次让这些急需充电的IT人陷入了理性地思考!

       网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础之上,拥有网络品牌、网站推广、信息发布、促进销售、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网络调研等八项最具核心竞争力的基本职能,企业在实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,所以IT相关行业人员向网络营销人转变应该是近水楼台先得月!网络营销不仅改变了传统的组织形态,更是提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能在IT市场是更具有竞争优势。有句话说的好:“机遇在人们普遍怀疑的时候产生,在人们普遍认可的时候消失”,我们为何不抓住互联网营销时代的新机遇奋力一搏,崭露自己的才华呢?

       我们不仅仅要在企业中充当重要的角色,更要驱动未来行业的发展,所以从这一刻起就要拒绝自己成为月光族!